Négociation immobilière : Les 4 choses importantes à savoir

La négociation immobilière est difficile. Les vendeurs veulent obtenir le maximum pour leur maison en fonction de sa valeur perçue, et les acheteurs veulent négocier à la baisse pour obtenir un bon prix. Cela peut conduire à une bataille difficile pour obtenir la meilleure affaire.

La négociation n’est pas facile pour la plupart des gens, et elle nécessite de la pratique, c’est pourquoi beaucoup de gens engagent des agents immobiliers pour négocier à leur place. C’est l’un des principaux avantages de faire appel à un agent immobilier.

Mais même si ce n’est pas vous qui êtes assis à la table des négociations, il y a certaines choses que vous devez savoir, en tant qu’acheteur ou vendeur, sur le processus de négociation immobilière.

1) Le marché détermine votre pouvoir de négociation

Même si vous faites appel à un agent immobilier pour vous aider dans vos négociations, le marché de votre région pourrait ne pas être favorable à votre entreprise.

Lors d’un marché de vente, un propriétaire peut recevoir plusieurs offres. Il pourrait même y avoir une guerre d’enchères sur la maison avec des acheteurs au comptant. Cela signifie qu’en tant qu’acheteur, vous ne pouvez pas négocier un prix bas, car le vendeur se contentera de choisir une meilleure offre. À l’inverse, sur le marché des acheteurs, un propriétaire peut être obligé d’accepter n’importe quelle offre, sous peine de devoir garder sa maison sur le marché pendant plusieurs mois encore.

Faites des recherches sur la façon dont les autres maisons se vendent dans votre région pour déterminer qui a le pouvoir et les moyens de négocier pendant le processus d’achat.

2) Chaque acheteur ou vendeur a un niveau de négociation différent

Si le marché immobilier joue un rôle important dans le pouvoir de vos acheteurs ou vendeurs, il en va de même pour les facteurs individuels menant à la négociation.

Considérez ces deux propriétaires et la souplesse dont ils peuvent faire preuve en matière de prix :

  • Propriétaire A : vient d’obtenir un emploi dans un autre état et doit déménager dans le mois qui suit. Ils veulent utiliser le capital de la vente pour acheter une maison dans leur nouvelle région de résidence.
  • Propriétaire B : il vient de prendre sa retraite et envisage de déménager dans une copropriété. Il souhaite vendre sa maison dans les prochaines années.

Parmi ces deux exemples, le premier propriétaire pourrait être beaucoup plus ouvert à la négociation d’un prix. Il veut vendre sa maison plus rapidement que le deuxième propriétaire, qui est plus susceptible d’attendre une meilleure offre ou un marché plus concurrentiel.

Comprendre les facteurs personnels de chaque personne impliquée dans la négociation peut vous aider, vous et votre agent immobilier, à faire des offres intelligentes.

3) Vous avez plus de chances d’obtenir des réponses avec des offres raisonnables

Si vous envisagez de faire une offre sur une maison, consultez votre agent immobilier pour obtenir un prix équitable dans un premier temps. Si vous vous adressez à un propriétaire avec une offre basse, il se peut qu’il ne vous fasse même pas une offre négociée. Le propriétaire pourrait supposer que vous n’êtes pas sérieux ou ignorer votre offre comme une insulte à sa maison.

De même, les vendeurs ont besoin de savoir quand ils doivent négocier après avoir reçu une offre. Ignorer les offres parce que vous attendez le prix total d’une maison peut amener les autres agents immobiliers à ignorer complètement votre maison, la laissant sur le marché plus longtemps.

Lorsque vous mettez votre maison en vente, demandez à votre agent immobilier comment vous comptez négocier et quel est le prix le plus bas que vous jugez acceptable. Cela lui permettra de faire des offres raisonnables et vous préparera au processus de négociation immobilière.

4) La négociation immobilière est un processus très émotionnel

Quand on pense à la négociation, on peut imaginer des scènes dramatiques de salle de conférence avec des hommes d’affaires stoïques et aux lèvres serrées. Cela donne l’impression que la négociation est un processus stratégique et logique. Mais c’est totalement faux, surtout lorsque vous négociez sur un sujet aussi sentimental qu’une maison.

Dans un article un agent immobilier affirme que quiconque a engagé une négociation, que ce soit lors de l’achat d’une voiture ou d’un compromis avec un proche, connaît les émotions qui accompagnent la négociation : la peur, l’anxiété, la compétitivité, la colère et même la contrariété.

Ces émotions nous influencent de différentes manières. Les acheteurs ont peur de perdre la maison qu’ils veulent, et ils se sentent également anxieux et nerveux à l’idée de payer trop cher. Les vendeurs sont agacés par les offres basses et tristes parce qu’ils laissent un espace qui signifie beaucoup pour eux sur le plan émotionnel. (Ils peuvent même croire que la maison vaut plus qu’elle ne vaut en raison de leur attachement émotionnel).

La compréhension de vos émotions et de celles des autres peut faciliter le processus de négociation immobilière pour les deux parties. Vous pouvez apprendre quand il faut vérifier vos sentiments ou comprendre pourquoi vous les ressentez. Cela vous aidera à trouver un prix qui convienne aux deux parties de la négociation.