Avec une bonne stratégie, il est possible de vendre rapidement un appartement. Du choix du professionnel pour vous accompagner dans ce projet jusqu’à la phase des négociations, en passant par la préparation des visites des acheteurs, voici cinq conseils pour une transaction immobilière efficace.
Contacter un professionnel de l’immobilier local
Faire appel à un agent immobilier de votre secteur reste l’une des meilleures décisions pour vendre vite et bien. Un professionnel connaît en effet les prix du marché local et vous permet une estimation juste. Si vous comptez, par exemple, vendre un appartement rue Vaugirard ou rue Félix Faure, vous pouvez commencer par trouver une agence Orpi à Paris 15. Par ailleurs, un professionnel vous conseille sur les façons de valoriser votre bien. Il maîtrise les aspects juridiques, notamment ceux encadrant la mise en ligne d’une annonce immobilière. Il vous fait gagner du temps en qualifiant les contacts et en évitant les visites inutiles. Il vous présente des acheteurs vraiment intéressés et avec un dossier de financement solide.
Préparer son appartement pour les visites
Lors d’une visite, les acheteurs potentiels remarquent tout. Une serrure de porte qui bloque, une vitre fissurée, une ampoule grillée, un fil électrique apparent ou un mur taché font généralement mauvaise impression. C’est la raison pour laquelle il est conseillé de réaliser toutes les réparations et tous les travaux de rafraîchissement qui n’occasionnent pas de frais importants. Pensez également à nettoyer, à aérer et à désencombrer les espaces pour rendre la visite agréable et permettre aux visiteurs de se projeter. Un professionnel pourra vous recommander d’envisager le home staging pour présenter le bien sous son meilleur jour et déclencher un coup de cœur.
Réaliser tous les diagnostics obligatoires
Performance énergétique, amiante ou plomb, la loi impose la réalisation de certains diagnostics techniques avant la mise en vente d’un bien immobilier. Au-delà de l’obligation légale, être capable de présenter ces documents dès la première visite met l’acheteur en confiance. Sans compter qu’un bon DPE peut justifier un prix légèrement supérieur par rapport à d’autres biens équivalents dans le quartier.
Rassembler tous les documents administratifs
Que ce soit pour convaincre les acheteurs potentiels ou éviter de retarder la signature chez le notaire, il est recommandé de rassembler tous les documents administratifs. Un dossier complet comprend notamment le titre de propriété, les plans, les factures de travaux, les taxes foncières et les règles de copropriété. En cas de question de la part de l’acheteur, vous serez ainsi en mesure de répondre immédiatement et avec certitude. Un dossier clair et bien organisé facilite aussi la tâche du notaire et accélère la conclusion de la vente.
Garder une marge pour les négociations
Dans une transaction immobilière, la phase des négociations est inévitable. S’il faut être capable de défendre son prix avec les bons arguments, refuser toute concession peut bloquer une vente. Il faut donc rester flexible et prévoir une légère marge dans le prix de départ. Avoir anticipé permet de réagir calmement lors des échanges avec les acheteurs, d’inspirer confiance et de trouver rapidement un accord.
